Corretores de Imóveis e Agentes de Vendas.
O que corretores de imóveis e agentes de vendas fazem.
Agentes imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. Embora corretores e agentes façam um trabalho semelhante, os corretores são licenciados para administrar seus próprios negócios imobiliários. Os agentes de vendas devem trabalhar com um corretor de imóveis.
Ambiente de trabalho.
A maioria dos corretores imobiliários e agentes de vendas são autônomos. Embora muitas vezes trabalhem em horários irregulares, muitos conseguem definir seus próprios horários.
Como se tornar um corretor de imóveis ou agente de vendas.
Cada estado requer corretores de imóveis e agentes a serem licenciados. Os requisitos variam de acordo com o estado, mas geralmente exigem que os candidatos tenham pelo menos 18 anos de idade, completem um número de horas de cursos imobiliários ou universitários e passem em um exame de licenciamento.
O salário médio anual para corretores de imóveis foi de US $ 56.730 em maio de 2017.
O salário médio anual para agentes de vendas imobiliárias foi de US $ 45.990 em maio de 2017.
Job Outlook.
O emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas deve crescer 6% de 2016 a 2026, aproximadamente a média de todas as ocupações. Emprego geralmente segue a saúde geral da economia e do mercado imobiliário.
Estado e dados de área.
Explorar recursos para emprego e salários por estado e área para corretores de imóveis e agentes de vendas.
Ocupações Similares.
Compare as funções do trabalho, educação, crescimento do emprego e pagamento de corretores de imóveis e agentes de vendas com ocupações semelhantes.
Mais informações, incluindo links para O * NET.
Saiba mais sobre agentes imobiliários e agentes de vendas visitando recursos adicionais, incluindo O * NET, uma fonte sobre as principais características dos trabalhadores e ocupações.
O que agentes imobiliários e agentes de vendas fazem Sobre esta seção.
Agentes imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. Embora corretores e agentes façam um trabalho semelhante, os corretores são licenciados para administrar seus próprios negócios imobiliários. Os agentes de vendas devem trabalhar com um corretor de imóveis.
Agentes imobiliários e agentes de vendas normalmente fazem o seguinte:
Solicitar clientes potenciais a comprar, vender e alugar propriedades Aconselhar clientes sobre preços, hipotecas, condições de mercado e informações relacionadas Comparar propriedades para determinar um preço de mercado competitivo Gerar listas de propriedades para venda, incluindo detalhes como localização e recursos Promover propriedades por meio de anúncios , abrir casas e listar serviços Levar potenciais compradores ou locatários para ver propriedades Apresentar ofertas de compra a vendedores para consideração Negociar negociações entre comprador e vendedor Garantir que todos os termos de contratos de compra sejam cumpridos Preparar documentos, como contratos de fidelidade, contratos de compra e ações .
Devido à complexidade de comprar ou vender imóveis residenciais ou comerciais, as pessoas geralmente procuram ajuda de corretores de imóveis e agentes de vendas.
A maioria dos corretores de imóveis e agentes de vendas vende imóveis residenciais. Outros vendem propriedades comerciais e um pequeno número vende imóveis industriais, agrícolas ou outros.
Corretores e agentes podem representar o comprador ou o vendedor em uma transação. Compradores & rsquo; corretores e agentes se reúnem com clientes para entender o que estão procurando em uma propriedade e quanto podem pagar. Vendedores & rsquo; corretores e agentes se reúnem com clientes para ajudá-los a decidir quanto pedir e para convencê-los de que o agente ou corretor pode achá-los um comprador qualificado.
Corretores imobiliários e agentes de vendas devem estar bem informados sobre o mercado imobiliário em sua área. Para corresponder as propriedades aos clientes & rsquo; necessidades, eles devem estar familiarizados com as comunidades locais, incluindo conhecer as informações sobre crimes e a proximidade das escolas e das compras. Corretores e agentes também devem se manter atualizados sobre as opções de financiamento; programas governamentais; tipos de hipotecas disponíveis; e leis imobiliárias, zoneamento e habitação justa.
A seguir, exemplos de tipos de corretores de imóveis e agentes de vendas:
Corretores de imóveis são licenciados para gerenciar seus próprios negócios. Como empresários independentes, os corretores costumam vender imóveis pertencentes a outros. Além de ajudar os clientes a comprar e vender propriedades, eles podem ajudar a alugar ou administrar propriedades por uma taxa. Muitos operam um escritório imobiliário, lidando com detalhes da empresa e supervisionando o trabalho dos agentes de vendas.
Agentes de vendas imobiliárias devem trabalhar com um corretor. Agentes de vendas geralmente trabalham para corretores por contrato, ganhando uma parte da comissão de cada propriedade que vendem.
Como agentes imobiliários, corretores e corretores de imóveis são diferentes?
Muitas pessoas não familiarizadas com o setor imobiliário usam os termos agente imobiliário, corretor e corretor de imóveis de forma intercambiável. Há diferenças entre os três, no entanto, em termos de qualificações e os serviços exatos que cada profissional oferece.
Um agente imobiliário é um profissional do setor que tomou e passou todas as classes de imóveis necessários, juntamente com o exame de licenciamento imobiliário no estado em que ele ou ela pretende trabalhar. Como ponto de partida para a maioria dos que entram no ramo imobiliário, é o mais abrangente dos títulos. Os agentes também são referidos como associados imobiliários.
Um corretor de imóveis continuou sua formação após o nível de agente imobiliário e passou em um exame de licença de corretor imobiliário do estado. Corretores de imóveis podem trabalhar como agentes independentes ou ter outros agentes trabalhando para eles: Agentes que passaram no exame de corretor, mas que optam por trabalhar sob outro corretor, normalmente são chamados de corretores associados de imóveis. Um corretor associado pode compartilhar os lucros da corretora acima e além da comissão típica do agente.
Um corretor de imóveis é um profissional imobiliário que é membro da National Association of Realtors (NAR). Para se tornar um membro, um profissional imobiliário deve concordar em respeitar os padrões da associação e manter seu código de ética.
Talvez a maior distinção entre os três é que um corretor pode trabalhar por conta própria, enquanto um agente tem que trabalhar sob um corretor licenciado.
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Opções O Real Estate Dubai cresceu rapidamente para uma entidade comercial diversificada que fornece serviços de propriedades residenciais e comerciais para sua ampla gama de clientes em Dubai e outros emirados dos Emirados Árabes Unidos.
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Nossa equipe experiente possui o Certificado RERA e fala árabe, inglês, francês, hindi, urdu, russo e farsi. Ao longo dos anos, nossa dedicação e nossos serviços tornaram a Options Real Estates uma das principais empresas do setor imobiliário em Dubai e Emirados Árabes Unidos, fornecendo soluções imobiliárias para todos os nossos clientes, proporcionando autoridade, independência e abrangência.
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Quem realmente precisa de um contrato de opção imobiliária?
Tradicionalmente, quando os vendedores colocam sua casa no mercado, eles podem considerar muitos compradores e vender para quem quiserem. Mas quando um contrato de opção é introduzido no mix, todas essas mudanças - o comprador tem o direito exclusivo de comprar a propriedade, mas não é obrigado a fazê-lo. Veja como funcionam os contratos de opções imobiliárias.
O básico dos contratos de opção.
Uma opção de compra de imóveis é um contrato em um imóvel específico que permite ao comprador o direito exclusivo de adquirir o imóvel.
Quando o comprador tiver a opção de comprar uma propriedade, o vendedor não poderá vender a propriedade a ninguém. O comprador paga pela opção de fazer essa compra de imóveis. A opção geralmente inclui um preço de compra predeterminado e é válida por um período específico, como seis meses a um ano. No entanto, o comprador não tem que comprar a propriedade, enquanto o vendedor é obrigado a vender ao comprador dentro dos termos do contrato.
As opções devem ser compradas a um preço acordado. Se o comprador não comprar dentro do prazo, o vendedor manterá o dinheiro usado para comprar a opção.
Vantagens para o comprador.
Uma opção de compra de imóveis pode ser ótima para os compradores. Por exemplo, se você quiser comprar muitos terrenos para construir uma nova casa, uma opção de compra pode ser usada para manter o lote disponível por um determinado período de tempo, até que você tenha financiamento.
O proprietário não pode vender o lote a ninguém durante o prazo da opção. No final do prazo, o proprietário deve vender a terra pelo preço acordado, mesmo que os valores das propriedades tenham aumentado nesse ínterim. No entanto, alguns contratos de opção podem incluir termos que limitam o preço da propriedade ou incluem outros fatores para determinar o preço final.
Vantagens para o investidor.
Os investidores podem usar opções imobiliárias para garantir investimentos de alto lucro com risco relativamente baixo. Veja um exemplo: um investidor observa que um terreno específico está em um local privilegiado para desenvolvimento futuro, como subdivisões ou uma praça de compras. Em vez de comprar a terra diretamente e depois vendê-la para os desenvolvedores, ele compra direitos exclusivos para a terra através de uma opção.
Com a opção em vigor, ele se aproxima de investidores e desenvolvedores, oferecendo-lhes a terra a um preço muito mais alto do que o preço de compra da opção. Uma vez que sua oferta mais alta é aceita, ele ou vende a opção em si pelo preço de compra ou compra o terreno e então o entrega ao desenvolvedor, embolsando a diferença.
Opções de aluguel e seus riscos.
Inquilinos interessados em comprar um imóvel alugado podem usar uma opção de arrendamento, também conhecida como um acordo de aluguel por conta própria. Uma opção de locação pode ser complicada e técnica, por isso é de seu interesse obter um advogado para analisá-la.
Uma opção de arrendamento permite ao locatário comprar a propriedade após um período de locação predeterminado, que o comprador paga para obter. A opção de locação pode determinar um preço de compra ou declarar que a propriedade venderá a valor de mercado. Uma parcela dos pagamentos de aluguel, que provavelmente aumentará devido à adição de um novo prêmio, pode ser aplicada à compra futura. Todos esses termos estarão no contrato de opção de locação.
Você perderá dinheiro em uma opção de aluguel se não comprar a propriedade. O proprietário pode embolsar o prêmio de aluguel adicional e os custos da opção de aluguel se você não comprar. Por esse motivo, você deve revisar e avaliar cuidadosamente suas opções. Além de um advogado, encontre-se com um planejador financeiro para garantir que você será capaz de comprar a propriedade antes do término do período.
Uma opção para comprar imóveis: como comprar, vender e lucrar com opções criativas.
de Ankit Duggal | BiggerPockets.
A história pode ser uma ótima professora de técnicas que pode mudar o jogo no mercado imobiliário atual. O setor imobiliário evoluiu no início dos anos 2000 para um contrato de financiamento de 100% que foi negociado apenas com base no preço. As ofertas imobiliárias criativas e as estratégias de inovação, por sua vez, morreram. Começamos a discutir as diferentes categorias de estratégias no artigo anterior intitulado Como executar uma estratégia de Sale-Leaseback. Hoje conversamos sobre uma estratégia de investimento orientada por especulação que surgiu pela primeira vez na década de 1970.
As vendas de opções de arrendamento eram instrumentos de financiamento populares no final da década de 1970 e início da década de 1980. Eles foram usados principalmente como uma maneira criativa de comprar imóveis em um ambiente em que o financiamento a 100% não existia e os agiotas eram mais difíceis de localizar. Aqui está um pequeno segredo sujo que não foi tão divulgado. Os bancos consideram as opções de locação uma violação da cláusula de venda devido, portanto, se um credor descobrir que um proprietário de imóvel entrou em um contrato de opção de locação, o credor poderia fazer a hipoteca ou ação de empréstimo de confiança e encerrar se o empréstimo não tivesse sido pago. off in full (Revisão do Título 12 do Código de Regulamentos Federais, que se refere especificamente a contratos de opção de arrendamento).
As opções são mal compreendidas, mas quando são totalmente entendidas, adequadamente preparadas e usadas corretamente, as opções de imóveis são uma excelente maneira de conservar capital, criar alavancagem, reduzir riscos e obter controle de propriedades com um potencial imediato de lucro de revenda.
Como investir em imóveis, enquanto trabalhava em um emprego a tempo inteiro.
Muitos investidores acham que precisam deixar o emprego para começar no setor imobiliário. Não é verdade! Muitos investidores construíram com sucesso grandes carteiras ao longo dos anos, enquanto desfrutavam da estabilidade de seu emprego em tempo integral. Se isso é algo em que você está interessado, a história desse investidor de como ele construiu um negócio imobiliário mantendo as suas 9 a 5 pode ser útil.
O que é uma opção imobiliária?
Em uma linguagem jurídica, uma opção imobiliária é um contrato que concede à parte que detém a opção, o oponente, o direito exclusivo, irrestrito e irrevogável de comprar a propriedade da parte que vende a opção, o optionor, durante o período especificado de tempo que a opção está em vigor. As opções imobiliárias têm seis elementos principais:
Optionee: Optionee é a parte que compra uma opção de imóveis. Optionor: Optionor é a parte que vende uma opção de imóveis. Opção de imóveis: quando um participante compra uma opção de imóvel, ele compra um direito exclusivo, irrestrito e irrevogável, e a opção de comprar uma propriedade a um preço de compra fixo dentro de um período de opção especificado. Consideração da opção: a quantia de dinheiro paga por um oponente para comprar uma opção de imóvel de um optionor. Período de opção: o período de tempo especificado no contrato de opção de bens imóveis no qual a opção está em vigor. Exercício da opção: O exercício de uma opção de imóvel ocorre quando o locatário notifica o ofertante ou, por escrito, que ele ou ela vai exercer a opção de imóvel e comprar o imóvel em opção.
Quais são os benefícios de uma estratégia de opções imobiliárias?
Se você é um investidor imobiliário especulativo, então as opções podem ser mais benéficas do que lançar imóveis. Eu sei que a maioria dos investidores fala sobre o lançamento de imóveis e ganhar muito dinheiro em menos de 6 meses. Há um grão de verdade nessas estratégias, mas, às vezes, alguns autores esquecem de mencionar os obstáculos ao lançamento de imóveis:
Tempero de título. Avaliações de propriedade. Escrutínio de credores e agentes de título e custódia para possíveis fraudes.
Quando usada adequadamente, a estratégia de opções imobiliárias é uma excelente tecnologia de controle de propriedade potencial de baixo risco e alto lucro.
Quais são os melhores tipos de propriedades para uma estratégia de opções?
Compre opções sobre os ativos que estão em demanda ou serão demandados por meio de reaproveitamento criativo ou demanda adicional de possíveis usuários do espaço. Abaixo estão alguns tipos principais de ativos que podem ser direcionados para a estratégia de opções:
Propriedades que podem ser aumentadas para maior e melhor uso. Propriedades de aluguel mal administradas que podem ser alteradas. Propriedades sujas, imundas e degradadas que podem ser limpas. Propriedades com obsolescência funcional que podem ser usadas em outros usos.
Como encontrar ativos de opções?
Você precisa desenvolver um ataque multifacetado para encontrar vendedores de ativos que considerem a estratégia de opções. As melhores técnicas que eu recomendaria são as seguintes:
Eu prefiro mala direta que é voltada para marketing para proprietários de fora da cidade. Por que proprietários de fora da cidade? A maioria dos proprietários de propriedades fora da cidade ou ausentes torna-se assim porque eles herdaram uma propriedade ou, por qualquer razão, foram forçados a se mudar e não vender sua propriedade antes de saírem da cidade. Por isso, eles são geralmente altamente motivados e estão procurando uma solução para seus problemas. Envie-lhes uma carta ou um postal, que deve ser relativamente curto, doce e direto ao ponto.
Como revender sua opção para um lucro!
Vamos supor que você procurou, negociou e amarrou uma opção. Certifique-se de gravar um memorando de opção no cofre de registros do condado para que sua posição de opção seja anotada na cadeia de título. A próxima pergunta que surge é como lucrar com essa opção?
O primeiro passo no processo de revenda de uma opção imobiliária é calcular seu valor de revenda. Sempre tente vender opções de imóveis por pelo menos 5% a 10% do valor de mercado da propriedade, tendo em mente a posição final dos compradores da opção.
Por exemplo, em uma propriedade com um valor de mercado justo de US $ 100.000 que você tem a opção de comprar por US $ 60.000, em tal situação eu teria preço minha opção em US $ 10.000. Dessa forma, eu seria compensado pelo tempo e esforço que levei para colocar a propriedade sob opção enquanto o comprador da opção recebia um desconto de US $ 30.000 do valor justo de mercado.
A segunda etapa na revenda de uma opção imobiliária é criar um pacote de informações que forneça as seguintes informações:
O ano em que a propriedade foi construída, juntamente com o tipo de construção e estilo arquitetônico. A localização geográfica da propriedade, para incluir quaisquer características especiais ou benefícios sobre a área. Uma breve descrição do interior do edifício incluindo, mas não limitado a metragem quadrada e forma geométrica do edifício, espaçamento entre colunas de suporte interior, teto e altura de portas suspensas, tipo de sistema de aquecimento e resfriamento eo tamanho e forma do lote.
Mercado da propriedade, não opção. O que você realmente está vendendo é o ativo imobiliário subjacente ao próprio contrato de opção de imóveis.
Opções de imóveis podem ser uma ferramenta incrível para utilizar em seu arsenal de estratégias de investimento. Para obter mais detalhes sobre essa estratégia de opção, leia Como Ganhar Dinheiro com Opções de Imóveis por Thomas J. Lucier, cujo excelente livro ajudou a delinear grande parte da estratégia de opções mencionada acima.
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Sobre o autor.
Ankit Duggal (G +) é o Diretor de Investimentos de um Operador de Renda de Nova Jersey & amp; Empresa de consultoria. Ankit é um investidor de valor experiente que gosta de alcançar um zen através do surf, yoga quente e snowboard.
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17 comentários.
Uau, isso é ótimo!
Além disso, alguns outros pontos divertidos sobre as opções ..
As opções também são diferidas de impostos até que a opção seja exercida ou expire. Veja a seção 1234 do IRC.
As opções também vêm do mercado de ações e lei de compensação de emprego.
Você pode empreender em conjunto com parceiros de dinheiro rico que não têm tempo livre ou experiência e pedir que eles comprem uma propriedade com seu dinheiro e crédito, você encontra a propriedade, supervisiona os empreiteiros e materiais, supervisiona a revenda e tem a opção de comprar 1 / 2 o lucro líquido por 10 dólares no momento da revenda. Seu tempo, seu dinheiro!
Ankit, muito bom artigo sobre opções, obrigado muuuito muito!
PS E livro de Thomas Lucier está na minha estante de livros também!
Coisas incríveis Brian.
Eu não sabia sobre o benefício de imposto diferido que você acabou de apontar. Obrigado por essa informação adicionada.
Eu aprecio você ter tempo para ler e comentar o artigo.
Obrigado por este artigo aprofundado. Esta é uma leitura obrigatória de novo e de novo para as pepitas contidas.
Obrigado por dar uma lida e feliz que você achou útil.
Obrigado por todas as ótimas informações sobre as opções de locação. Eu estou em parceria com alguém fora do estado que entende bem essas opções e está me ensinando muito. Eu os conheci no fórum Bigger Pockets. Estamos usando a tecnologia para encontrar as opções, respondendo a muitos anúncios FSBO e FRBO no Craigslist. Esta é uma ótima maneira de ir e você não tem que sujar as mãos para arrumar lugares.
É um jogo de números, então saia e faça esses contatos.
Oi Ankit, obrigado pelo artigo e vou olhar para o livro que você faz referência.
Apenas para esclarecimento, você poderia explicar como um contrato de opção difere de um contrato de atacado com um contrato de compra & quot; cláusula? Por exemplo, eu tenho um contrato de atacado em uma propriedade com uma contingência que nós não vamos fechar até que o inquilino saia da propriedade. Que vantagens o contrato de opção oferece nesse tipo de situação?
Um contrato de opção dá a você o direito de comprar um ativo a um preço fixo, sem obrigação de realmente comprar o imóvel, se você optar por não estar no seu melhor interesse ou estratégia.
Na sua situação, o contrato de opção permitiria o direito de comprar ou não comprar a propriedade, mesmo que os inquilinos se mudassem.
Ao contrário de um contrato de atacado, o pagamento de sua opção não é reembolsável e você tem o direito de controlar o ativo por um período de tempo por um preço especificado.
Obrigado pelo seu artigo.
Eu estudei o livro de opções do Thomas Lucier com tanta força e achei muito útil, mas não há como fazer perguntas para ele, já que ele desconectou seus e-mails e números de telefone.
Eu estou querendo saber se eu posso fazer perguntas para você.
I. Sobre o contrato.
1.No acordo de compra com a opção de atribuir, como posso colocar informações de acordo de pagamento para o comprador, que ainda não encontrei? (por exemplo, como vendedor financiamento, assumindo morgate, etc.)
O que acontece se o financiamento do comprador não for realizado? (Eu tenho que ter contingência de empréstimo para o futuro comprador?)
2. Se eu encontrar um comprador para atribuir a minha opção através de um corretor, o vendedor deve pagar a taxa do corretor?
II. Listagem vs. Opção.
Eu mesmo sou corretora imobiliária. Você vê alguma vantagem da opção de compra para mim em comparação à listagem e venda?
Obrigado por sua ajuda com antecedência.
Espero poder fazer uma opção em breve.
Ótimo artigo. Existe algum exemplo de formulário [Opção de Compra] disponível que possa ser usado?
Oi. Eu tive uma pergunta com seu exemplo nos números. Estou confuso com o modo como você contou. Então, há uma propriedade na FMV de US $ 100 mil e você comprou uma opção de US $ 60 mil e a vendeu para outro comprador por US $ 10 mil? Eu sei que devo estar lendo errado, mas a maneira que parece para mim é que o comprador perdeu $ 50k. Ou será que o preço de compra / cotação da propriedade é de $ 60k, valendo $ 100k, e comprou a opção a um preço não mencionado neste artigo e depois vendeu a opção para outro comprador pelos $ 10k? Por favor me ajude a entender isso. Obrigado.
Estes devem ser para vendedores que não querem necessariamente vender. Quem concorda em segurar algo apenas se você decidir comprar. Eu não conseguia imaginar como poderia propor isso para alguém.
Eu também estou confuso sobre isso. Então, a intenção é manter uma opção e colocar dinheiro na casa para lançá-la sem comprar o ativo antecipadamente? Basta colocar taxa de opção para baixo para o proprietário do ativo e, em seguida, colocar dinheiro de reabilitação para ele, em seguida, vender para um comprador para o varejo? Se assim você ainda precisa pagar o valor da opção, a fim de fechar.
Um pouco confuso. Soa semelhante ao atacado sem o controle do ativo, eu acho & # 8230;
Eu não acho que a estratégia é para reabilitação exatamente como você não tem controle sobre a propriedade. Eu acho que para um, dá-lhe a capacidade de virar o contrato, que é uma opção no lugar de virar a propriedade real que você pode não ser capaz de comprar imediatamente. E eu acho que estes só funcionam quando a opção é curta como alguns meses no máximo, em vez de alguns anos, como com uma opção de locação, uma vez que não há nada, nem arrendamento, mesmo para o vendedor ganhar no tempo médio. . Eu estou olhando mais para esta estratégia como uma alternativa para o método típico de atacado de entrar em um contrato de compra sem realmente a intenção de comprar.
Estou esquecendo de algo? Se uma propriedade tiver um valor justo de mercado de US $ 100.000, por que o proprietário lhe venderia uma opção de compra de US $ 60.000? Exercite a opção imediatamente e venda a propriedade seria o curso de ação para levar aqui.
Talvez esteja com baixo desempenho. Talvez pudesse ser re-zoneado de forma mais lucrativa. Talvez o vendedor pudesse ser influenciado pela promessa de um dinheiro não reembolsável por um período de tempo para manter a propriedade. Depende dos termos negociados. Idk-me, mas eu estou mantendo isso no bolso de trás para quando a oportunidade surgir.
O melhor exemplo que eu conheço é a incompatibilidade de mercado, o preço de oferta local é de 100k, ofereça uma opção ao vendedor a 5k e negocie a propriedade nacionalmente em 100k + 5k + Seu valor máximo $. Você oferece uma propriedade FL sob um contrato / contrato de opção de seis meses e comercializa a propriedade para o mercado do Nordeste ou para o mercado europeu a 150-300k.
As opções podem ser uma ferramenta para contornar os custos de investimento direto e o tempo, note que você também pode simplesmente vender as opções nesses outros mercados.
Software de CRM: 12 opções perfeitas para agentes imobiliários.
Por Matthew Bushery.
Com os leads e contatos que você obtém de seus esforços de marketing imobiliário, você precisa de um sistema confiável e respeitável de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para armazená-los. Mas atualmente, os sistemas de CRM são mais do que apenas bancos de dados para conter nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Os modernos sistemas de software CRM oferecem aos agentes muitos benefícios indevidos:
Eles são intuitivos. É 2014 e o software que você usa deve ser rápido, eficaz e fácil de navegar. Se você leva mais de 20 minutos para entender como usar um CRM de maneira eficaz, ele está desatualizado. Eles existem na nuvem. O armazenamento de arquivos e o compartilhamento de arquivos tornaram-se fáceis graças à computação em nuvem. As melhores soluções de CRM permitem que você armazene arquivos, como listar fotos e documentos de vendas, on-line, descartar e pegá-los com facilidade. Eles são amplamente acessíveis. As mais recentes e melhores ferramentas de CRM têm aplicativos para iPhones, iPads, Androids e outros dispositivos móveis populares, facilitando o trabalho em trânsito. Eles são personalizáveis. Os profissionais de hoje não querem uma solução de CRM com tamanho único. Eles exigem software que pode ser alterado para suas necessidades específicas de marketing e vendas. Muitos sistemas CRM modernos oferecem exatamente isso. Eles automatizam as tarefas de marketing e vendas de imóveis. Os dias não são mais o envio manual de e-mails e a publicação de outros materiais de marketing. O melhor software CRM oferece aos profissionais a oportunidade de agendar suas tarefas com antecedência e se comunicar com os contatos automaticamente. Eles permitem rastreamento em tempo real. Deseja verificar a taxa de abertura de e-mails enviados para leads? Curioso que contatos preencheram um formulário no seu site imobiliário? Você pode identificar esses dados usando as soluções de CRM atuais.
Existem inúmeras outras conveniências. Os bancos de dados de CRM fornecem agentes imobiliários. Cada solução é um pouco diferente da próxima, então avalie suas próprias necessidades de CRM e compare-as com o que o mercado tem a oferecer.
Para obter um vislumbre das melhores opções para agentes, compilamos uma lista alfabética dos melhores sistemas de software de CRM imobiliário disponíveis. (Lembre-se: existem muitas opções no mercado que não são específicas de imóveis, por isso, faça sua devida diligência, peça recomendações e determine qual funciona melhor para suas necessidades de marketing e vendas imobiliárias.)
(ATUALIZAÇÃO PARA 2016-17: Uma nova opção a considerar para suas necessidades de CRM de imóveis foi adicionada - e é uma das que achamos que será útil.)
Opções de corretores de imóveis
Opções 153. Seu guia para o mercado imobiliário South Shore.
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Vantagens para o investidor.
Os investidores podem usar opções imobiliárias para garantir investimentos de alto lucro com risco relativamente baixo. Veja um exemplo: um investidor observa que um terreno específico está em um local privilegiado para desenvolvimento futuro, como subdivisões ou uma praça de compras. Em vez de comprar a terra diretamente e depois vendê-la para os desenvolvedores, ele compra direitos exclusivos para a terra através de uma opção.
Com a opção em vigor, ele se aproxima de investidores e desenvolvedores, oferecendo-lhes a terra a um preço muito mais alto do que o preço de compra da opção. Uma vez que sua oferta mais alta é aceita, ele ou vende a opção em si pelo preço de compra ou compra o terreno e então o entrega ao desenvolvedor, embolsando a diferença.
Opções de aluguel e seus riscos.
Inquilinos interessados em comprar um imóvel alugado podem usar uma opção de arrendamento, também conhecida como um acordo de aluguel por conta própria. Uma opção de locação pode ser complicada e técnica, por isso é de seu interesse obter um advogado para analisá-la.
Uma opção de arrendamento permite ao locatário comprar a propriedade após um período de locação predeterminado, que o comprador paga para obter. A opção de locação pode determinar um preço de compra ou declarar que a propriedade venderá a valor de mercado. Uma parcela dos pagamentos de aluguel, que provavelmente aumentará devido à adição de um novo prêmio, pode ser aplicada à compra futura. Todos esses termos estarão no contrato de opção de locação.
Você perderá dinheiro em uma opção de aluguel se não comprar a propriedade. O proprietário pode embolsar o prêmio de aluguel adicional e os custos da opção de aluguel se você não comprar. Por esse motivo, você deve revisar e avaliar cuidadosamente suas opções. Além de um advogado, encontre-se com um planejador financeiro para garantir que você será capaz de comprar a propriedade antes do término do período.
Uma opção para comprar imóveis: como comprar, vender e lucrar com opções criativas.
de Ankit Duggal | BiggerPockets.
A história pode ser uma ótima professora de técnicas que pode mudar o jogo no mercado imobiliário atual. O setor imobiliário evoluiu no início dos anos 2000 para um contrato de financiamento de 100% que foi negociado apenas com base no preço. As ofertas imobiliárias criativas e as estratégias de inovação, por sua vez, morreram. Começamos a discutir as diferentes categorias de estratégias no artigo anterior intitulado Como executar uma estratégia de Sale-Leaseback. Hoje conversamos sobre uma estratégia de investimento orientada por especulação que surgiu pela primeira vez na década de 1970.
As vendas de opções de arrendamento eram instrumentos de financiamento populares no final da década de 1970 e início da década de 1980. Eles foram usados principalmente como uma maneira criativa de comprar imóveis em um ambiente em que o financiamento a 100% não existia e os agiotas eram mais difíceis de localizar. Aqui está um pequeno segredo sujo que não foi tão divulgado. Os bancos consideram as opções de locação uma violação da cláusula de venda devido, portanto, se um credor descobrir que um proprietário de imóvel entrou em um contrato de opção de locação, o credor poderia fazer a hipoteca ou ação de empréstimo de confiança e encerrar se o empréstimo não tivesse sido pago. off in full (Revisão do Título 12 do Código de Regulamentos Federais, que se refere especificamente a contratos de opção de arrendamento).
As opções são mal compreendidas, mas quando são totalmente entendidas, adequadamente preparadas e usadas corretamente, as opções de imóveis são uma excelente maneira de conservar capital, criar alavancagem, reduzir riscos e obter controle de propriedades com um potencial imediato de lucro de revenda.
Como investir em imóveis, enquanto trabalhava em um emprego a tempo inteiro.
Muitos investidores acham que precisam deixar o emprego para começar no setor imobiliário. Não é verdade! Muitos investidores construíram com sucesso grandes carteiras ao longo dos anos, enquanto desfrutavam da estabilidade de seu emprego em tempo integral. Se isso é algo em que você está interessado, a história desse investidor de como ele construiu um negócio imobiliário mantendo as suas 9 a 5 pode ser útil.
O que é uma opção imobiliária?
Em uma linguagem jurídica, uma opção imobiliária é um contrato que concede à parte que detém a opção, o oponente, o direito exclusivo, irrestrito e irrevogável de comprar a propriedade da parte que vende a opção, o optionor, durante o período especificado de tempo que a opção está em vigor. As opções imobiliárias têm seis elementos principais:
Optionee: Optionee é a parte que compra uma opção de imóveis. Optionor: Optionor é a parte que vende uma opção de imóveis. Opção de imóveis: quando um participante compra uma opção de imóvel, ele compra um direito exclusivo, irrestrito e irrevogável, e a opção de comprar uma propriedade a um preço de compra fixo dentro de um período de opção especificado. Consideração da opção: a quantia de dinheiro paga por um oponente para comprar uma opção de imóvel de um optionor. Período de opção: o período de tempo especificado no contrato de opção de bens imóveis no qual a opção está em vigor. Exercício da opção: O exercício de uma opção de imóvel ocorre quando o locatário notifica o ofertante ou, por escrito, que ele ou ela vai exercer a opção de imóvel e comprar o imóvel em opção.
Quais são os benefícios de uma estratégia de opções imobiliárias?
Se você é um investidor imobiliário especulativo, então as opções podem ser mais benéficas do que lançar imóveis. Eu sei que a maioria dos investidores fala sobre o lançamento de imóveis e ganhar muito dinheiro em menos de 6 meses. Há um grão de verdade nessas estratégias, mas, às vezes, alguns autores esquecem de mencionar os obstáculos ao lançamento de imóveis:
Tempero de título. Avaliações de propriedade. Escrutínio de credores e agentes de título e custódia para possíveis fraudes.
Quando usada adequadamente, a estratégia de opções imobiliárias é uma excelente tecnologia de controle de propriedade potencial de baixo risco e alto lucro.
Quais são os melhores tipos de propriedades para uma estratégia de opções?
Compre opções sobre os ativos que estão em demanda ou serão demandados por meio de reaproveitamento criativo ou demanda adicional de possíveis usuários do espaço. Abaixo estão alguns tipos principais de ativos que podem ser direcionados para a estratégia de opções:
Propriedades que podem ser aumentadas para maior e melhor uso. Propriedades de aluguel mal administradas que podem ser alteradas. Propriedades sujas, imundas e degradadas que podem ser limpas. Propriedades com obsolescência funcional que podem ser usadas em outros usos.
Como encontrar ativos de opções?
Você precisa desenvolver um ataque multifacetado para encontrar vendedores de ativos que considerem a estratégia de opções. As melhores técnicas que eu recomendaria são as seguintes:
Eu prefiro mala direta que é voltada para marketing para proprietários de fora da cidade. Por que proprietários de fora da cidade? A maioria dos proprietários de propriedades fora da cidade ou ausentes torna-se assim porque eles herdaram uma propriedade ou, por qualquer razão, foram forçados a se mudar e não vender sua propriedade antes de saírem da cidade. Por isso, eles são geralmente altamente motivados e estão procurando uma solução para seus problemas. Envie-lhes uma carta ou um postal, que deve ser relativamente curto, doce e direto ao ponto.
Como revender sua opção para um lucro!
Vamos supor que você procurou, negociou e amarrou uma opção. Certifique-se de gravar um memorando de opção no cofre de registros do condado para que sua posição de opção seja anotada na cadeia de título. A próxima pergunta que surge é como lucrar com essa opção?
O primeiro passo no processo de revenda de uma opção imobiliária é calcular seu valor de revenda. Sempre tente vender opções de imóveis por pelo menos 5% a 10% do valor de mercado da propriedade, tendo em mente a posição final dos compradores da opção.
Por exemplo, em uma propriedade com um valor de mercado justo de US $ 100.000 que você tem a opção de comprar por US $ 60.000, em tal situação eu teria preço minha opção em US $ 10.000. Dessa forma, eu seria compensado pelo tempo e esforço que levei para colocar a propriedade sob opção enquanto o comprador da opção recebia um desconto de US $ 30.000 do valor justo de mercado.
A segunda etapa na revenda de uma opção imobiliária é criar um pacote de informações que forneça as seguintes informações:
O ano em que a propriedade foi construída, juntamente com o tipo de construção e estilo arquitetônico. A localização geográfica da propriedade, para incluir quaisquer características especiais ou benefícios sobre a área. Uma breve descrição do interior do edifício incluindo, mas não limitado a metragem quadrada e forma geométrica do edifício, espaçamento entre colunas de suporte interior, teto e altura de portas suspensas, tipo de sistema de aquecimento e resfriamento eo tamanho e forma do lote.
Mercado da propriedade, não opção. O que você realmente está vendendo é o ativo imobiliário subjacente ao próprio contrato de opção de imóveis.
Opções de imóveis podem ser uma ferramenta incrível para utilizar em seu arsenal de estratégias de investimento. Para obter mais detalhes sobre essa estratégia de opção, leia Como Ganhar Dinheiro com Opções de Imóveis por Thomas J. Lucier, cujo excelente livro ajudou a delinear grande parte da estratégia de opções mencionada acima.
Use esta poderosa estratégia de forma criativa e compartilhe suas idéias ou experiências sobre o uso de opções nos comentários abaixo.
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Sobre o autor.
Ankit Duggal (G +) é o Diretor de Investimentos de um Operador de Renda de Nova Jersey & amp; Empresa de consultoria. Ankit é um investidor de valor experiente que gosta de alcançar um zen através do surf, yoga quente e snowboard.
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17 comentários.
Uau, isso é ótimo!
Além disso, alguns outros pontos divertidos sobre as opções ..
As opções também são diferidas de impostos até que a opção seja exercida ou expire. Veja a seção 1234 do IRC.
As opções também vêm do mercado de ações e lei de compensação de emprego.
Você pode empreender em conjunto com parceiros de dinheiro rico que não têm tempo livre ou experiência e pedir que eles comprem uma propriedade com seu dinheiro e crédito, você encontra a propriedade, supervisiona os empreiteiros e materiais, supervisiona a revenda e tem a opção de comprar 1 / 2 o lucro líquido por 10 dólares no momento da revenda. Seu tempo, seu dinheiro!
Ankit, muito bom artigo sobre opções, obrigado muuuito muito!
PS E livro de Thomas Lucier está na minha estante de livros também!
Coisas incríveis Brian.
Eu não sabia sobre o benefício de imposto diferido que você acabou de apontar. Obrigado por essa informação adicionada.
Eu aprecio você ter tempo para ler e comentar o artigo.
Obrigado por este artigo aprofundado. Esta é uma leitura obrigatória de novo e de novo para as pepitas contidas.
Obrigado por dar uma lida e feliz que você achou útil.
Obrigado por todas as ótimas informações sobre as opções de locação. Eu estou em parceria com alguém fora do estado que entende bem essas opções e está me ensinando muito. Eu os conheci no fórum Bigger Pockets. Estamos usando a tecnologia para encontrar as opções, respondendo a muitos anúncios FSBO e FRBO no Craigslist. Esta é uma ótima maneira de ir e você não tem que sujar as mãos para arrumar lugares.
É um jogo de números, então saia e faça esses contatos.
Oi Ankit, obrigado pelo artigo e vou olhar para o livro que você faz referência.
Apenas para esclarecimento, você poderia explicar como um contrato de opção difere de um contrato de atacado com um contrato de compra & quot; cláusula? Por exemplo, eu tenho um contrato de atacado em uma propriedade com uma contingência que nós não vamos fechar até que o inquilino saia da propriedade. Que vantagens o contrato de opção oferece nesse tipo de situação?
Um contrato de opção dá a você o direito de comprar um ativo a um preço fixo, sem obrigação de realmente comprar o imóvel, se você optar por não estar no seu melhor interesse ou estratégia.
Na sua situação, o contrato de opção permitiria o direito de comprar ou não comprar a propriedade, mesmo que os inquilinos se mudassem.
Ao contrário de um contrato de atacado, o pagamento de sua opção não é reembolsável e você tem o direito de controlar o ativo por um período de tempo por um preço especificado.
Obrigado pelo seu artigo.
Eu estudei o livro de opções do Thomas Lucier com tanta força e achei muito útil, mas não há como fazer perguntas para ele, já que ele desconectou seus e-mails e números de telefone.
Eu estou querendo saber se eu posso fazer perguntas para você.
I. Sobre o contrato.
1.No acordo de compra com a opção de atribuir, como posso colocar informações de acordo de pagamento para o comprador, que ainda não encontrei? (por exemplo, como vendedor financiamento, assumindo morgate, etc.)
O que acontece se o financiamento do comprador não for realizado? (Eu tenho que ter contingência de empréstimo para o futuro comprador?)
2. Se eu encontrar um comprador para atribuir a minha opção através de um corretor, o vendedor deve pagar a taxa do corretor?
II. Listagem vs. Opção.
Eu mesmo sou corretora imobiliária. Você vê alguma vantagem da opção de compra para mim em comparação à listagem e venda?
Obrigado por sua ajuda com antecedência.
Espero poder fazer uma opção em breve.
Ótimo artigo. Existe algum exemplo de formulário [Opção de Compra] disponível que possa ser usado?
Oi. Eu tive uma pergunta com seu exemplo nos números. Estou confuso com o modo como você contou. Então, há uma propriedade na FMV de US $ 100 mil e você comprou uma opção de US $ 60 mil e a vendeu para outro comprador por US $ 10 mil? Eu sei que devo estar lendo errado, mas a maneira que parece para mim é que o comprador perdeu $ 50k. Ou será que o preço de compra / cotação da propriedade é de $ 60k, valendo $ 100k, e comprou a opção a um preço não mencionado neste artigo e depois vendeu a opção para outro comprador pelos $ 10k? Por favor me ajude a entender isso. Obrigado.
Estes devem ser para vendedores que não querem necessariamente vender. Quem concorda em segurar algo apenas se você decidir comprar. Eu não conseguia imaginar como poderia propor isso para alguém.
Eu também estou confuso sobre isso. Então, a intenção é manter uma opção e colocar dinheiro na casa para lançá-la sem comprar o ativo antecipadamente? Basta colocar taxa de opção para baixo para o proprietário do ativo e, em seguida, colocar dinheiro de reabilitação para ele, em seguida, vender para um comprador para o varejo? Se assim você ainda precisa pagar o valor da opção, a fim de fechar.
Um pouco confuso. Soa semelhante ao atacado sem o controle do ativo, eu acho & # 8230;
Eu não acho que a estratégia é para reabilitação exatamente como você não tem controle sobre a propriedade. Eu acho que para um, dá-lhe a capacidade de virar o contrato, que é uma opção no lugar de virar a propriedade real que você pode não ser capaz de comprar imediatamente. E eu acho que estes só funcionam quando a opção é curta como alguns meses no máximo, em vez de alguns anos, como com uma opção de locação, uma vez que não há nada, nem arrendamento, mesmo para o vendedor ganhar no tempo médio. . Eu estou olhando mais para esta estratégia como uma alternativa para o método típico de atacado de entrar em um contrato de compra sem realmente a intenção de comprar.
Estou esquecendo de algo? Se uma propriedade tiver um valor justo de mercado de US $ 100.000, por que o proprietário lhe venderia uma opção de compra de US $ 60.000? Exercite a opção imediatamente e venda a propriedade seria o curso de ação para levar aqui.
Talvez esteja com baixo desempenho. Talvez pudesse ser re-zoneado de forma mais lucrativa. Talvez o vendedor pudesse ser influenciado pela promessa de um dinheiro não reembolsável por um período de tempo para manter a propriedade. Depende dos termos negociados. Idk-me, mas eu estou mantendo isso no bolso de trás para quando a oportunidade surgir.
O melhor exemplo que eu conheço é a incompatibilidade de mercado, o preço de oferta local é de 100k, ofereça uma opção ao vendedor a 5k e negocie a propriedade nacionalmente em 100k + 5k + Seu valor máximo $. Você oferece uma propriedade FL sob um contrato / contrato de opção de seis meses e comercializa a propriedade para o mercado do Nordeste ou para o mercado europeu a 150-300k.
As opções podem ser uma ferramenta para contornar os custos de investimento direto e o tempo, note que você também pode simplesmente vender as opções nesses outros mercados.
Software de CRM: 12 opções perfeitas para agentes imobiliários.
Por Matthew Bushery.
Com os leads e contatos que você obtém de seus esforços de marketing imobiliário, você precisa de um sistema confiável e respeitável de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para armazená-los. Mas atualmente, os sistemas de CRM são mais do que apenas bancos de dados para conter nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Os modernos sistemas de software CRM oferecem aos agentes muitos benefícios indevidos:
Eles são intuitivos. É 2014 e o software que você usa deve ser rápido, eficaz e fácil de navegar. Se você leva mais de 20 minutos para entender como usar um CRM de maneira eficaz, ele está desatualizado. Eles existem na nuvem. O armazenamento de arquivos e o compartilhamento de arquivos tornaram-se fáceis graças à computação em nuvem. As melhores soluções de CRM permitem que você armazene arquivos, como listar fotos e documentos de vendas, on-line, descartar e pegá-los com facilidade. Eles são amplamente acessíveis. As mais recentes e melhores ferramentas de CRM têm aplicativos para iPhones, iPads, Androids e outros dispositivos móveis populares, facilitando o trabalho em trânsito. Eles são personalizáveis. Os profissionais de hoje não querem uma solução de CRM com tamanho único. Eles exigem software que pode ser alterado para suas necessidades específicas de marketing e vendas. Muitos sistemas CRM modernos oferecem exatamente isso. Eles automatizam as tarefas de marketing e vendas de imóveis. Os dias não são mais o envio manual de e-mails e a publicação de outros materiais de marketing. O melhor software CRM oferece aos profissionais a oportunidade de agendar suas tarefas com antecedência e se comunicar com os contatos automaticamente. Eles permitem rastreamento em tempo real. Deseja verificar a taxa de abertura de e-mails enviados para leads? Curioso que contatos preencheram um formulário no seu site imobiliário? Você pode identificar esses dados usando as soluções de CRM atuais.
Existem inúmeras outras conveniências. Os bancos de dados de CRM fornecem agentes imobiliários. Cada solução é um pouco diferente da próxima, então avalie suas próprias necessidades de CRM e compare-as com o que o mercado tem a oferecer.
Para obter um vislumbre das melhores opções para agentes, compilamos uma lista alfabética dos melhores sistemas de software de CRM imobiliário disponíveis. (Lembre-se: existem muitas opções no mercado que não são específicas de imóveis, por isso, faça sua devida diligência, peça recomendações e determine qual funciona melhor para suas necessidades de marketing e vendas imobiliárias.)
(ATUALIZAÇÃO PARA 2016-17: Uma nova opção a considerar para suas necessidades de CRM de imóveis foi adicionada - e é uma das que achamos que será útil.)
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